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Sommaire
Beaucoup d'entrepreneurs pensent que parler de plusieurs sujets leur permettra de toucher davantage de personnes. En réalité, cette stratégie produit souvent l'effet inverse. Plus votre communication est dispersée, plus il devient difficile pour votre audience de comprendre ce que vous faites, de vous mémoriser et de penser à vous lorsqu'une opportunité apparaît.
Lorsqu'on crée du contenu, la tentation est forte de parler de tout ce qui nous intéresse.
Business, intelligence artificielle, management, vente, productivité, recrutement, développement personnel...
Après tout, ces sujets font souvent partie de notre quotidien.
Le problème n'est pas qu'ils soient mauvais.
Le problème est qu'à force de parler de tout, il devient parfois difficile de savoir ce que vous représentez réellement.
Or, dans un environnement où chacun est exposé à une quantité massive d'informations chaque jour, être compris devient souvent plus important qu'être présent.
1/ Votre audience ne retient pas tout
Nous aimons penser que les personnes qui nous suivent retiennent l'ensemble de nos idées.
En réalité, notre cerveau fonctionne différemment.
Face à la quantité d'informations que nous recevons chaque jour, nous simplifions naturellement ce que nous retenons. Nous créons des raccourcis mentaux pour classer les personnes, les entreprises et les idées.
C'est exactement pour cette raison que certaines personnes deviennent rapidement associées à un sujet précis.
Lorsqu'un entrepreneur parle constamment de sujets différents sans véritable fil conducteur, cette association devient beaucoup plus difficile à construire.
Son contenu peut être intéressant.
Mais son image reste souvent difficile à résumer.
2/ Les opportunités naissent souvent d'une association mentale
Beaucoup d'opportunités commencent par une phrase très simple :
"Je connais quelqu'un qui pourrait t'aider."
Mais pour que cette phrase existe, encore faut-il qu'un nom vienne rapidement à l'esprit.
Selon Unravel Research, qui s'appuie sur les travaux de Byron Sharp, les marques se développent lorsqu'elles deviennent plus faciles à rappeler dans les situations où un besoin apparaît. Ce principe est appelé la disponibilité mentale.
La même logique s'applique à un entrepreneur.
Imaginons qu'un dirigeant cherche quelqu'un pour l'aider à développer sa visibilité sur LinkedIn.
À qui va-t-il penser ?
Probablement à une personne qu'il associe déjà à ce sujet.
Pas forcément à la plus compétente.
Pas forcément à la plus expérimentée.
Mais à celle qui occupe une place claire dans son esprit.
C'est souvent ainsi que naissent les recommandations.
3/ Être intéressant n'est pas la même chose qu'être identifiable
Beaucoup d'entrepreneurs produisent du contenu de qualité.
Le problème n'est pas toujours la qualité.
Le problème est parfois la cohérence.
Vous pouvez publier d'excellents contenus sur dix sujets différents.
Mais si personne ne comprend ce qui relie ces contenus entre eux, votre image devient plus difficile à percevoir.
À l'inverse, certaines personnes parlent régulièrement d'un même univers. Leur audience comprend rapidement ce qu'elles apportent, ce qu'elles défendent et pourquoi elles sont différentes.
Être intéressant attire l'attention.
Être identifiable permet d'être retenu.
Et dans la durée, être retenu vaut souvent davantage.
4/ La cohérence crée la mémorisation
Parler d'un sujet ne signifie pas se répéter sans cesse.
Cela signifie construire progressivement un territoire identifiable.
Les entrepreneurs qui développent une image forte ne parlent pas toujours exactement des mêmes choses.
Mais leurs contenus gravitent généralement autour d'un même univers.
Avec le temps, cette cohérence crée une association mentale.
Votre nom commence à être relié à un sujet, une expertise ou une problématique particulière.
Et c'est précisément cette association qui facilite les recommandations, les opportunités et la mémorisation.
Dans un monde où l'attention est limitée, la clarté est souvent plus efficace que la dispersion.
Conclusion
Parler de nombreux sujets peut sembler être une bonne manière de toucher davantage de monde.
Pourtant, cette stratégie rend souvent la mémorisation plus difficile.
Les personnes qui marquent durablement les esprits ne sont pas forcément celles qui parlent le plus.
Ce sont souvent celles qui occupent une place claire dans l'esprit de leur audience.
Car au final, si personne ne sait précisément à quoi penser lorsqu'il entend votre nom, il devient beaucoup plus difficile de penser à vous lorsqu'une opportunité apparaît.
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